4.鼻子的行為
人的鼻子是會動的。因此，鼻子也能從行為中透露出一個人內(nèi)心的想法。
在談話中對方的鼻子稍微脹大時，多半表示得意或不滿，或情感有所抑制。
鼻孔朝著對方，表示藐視對方，輕視別人；摸著鼻子沉思，說明在思考方法，希望有個權(quán)宜之計解決眼前的問題；鼻頭冒出汗珠時，表示對方心里焦躁或緊張，如果對方是重要的交易對手時，必然是急于達成協(xié)議；整個鼻子的顏色泛白，顯示對方的心情一定畏縮不前。
5.肩部的行為
肩部的行為可以表達攻擊、威嚴(yán)、安心、膽怯、防衛(wèi)等意思。美國的身體語言研究學(xué)者魯溫博士分析說，向后縮的肩膀表示因積壓的不平、不滿而引起的憤怒；聳肩表示不安、恐怖；使勁張開兩手的肩膀代表責(zé)任感強烈；向前挺出的肩膀代表責(zé)任重大引起的精神負擔(dān)等。然而不論情況怎樣，肩部均可特別視為象征男性尊嚴(yán)的部位。
6.腳部的行為
觀察腳部的行為，也可以了解人的心理狀態(tài)。在談判時，當(dāng)對方身體坐在椅子前端，腳尖踮起，呈現(xiàn)一種殷切的姿態(tài)，這是愿意合作，產(chǎn)生了積極情緒的表示。這時善加利用，雙方就可能達成雙贏的協(xié)議。
如果對方坐在椅子上兩只腳踝相互交疊，應(yīng)注意此人是不是正在克制自己。因為人們在克制強烈情緒時，會情不自禁地將腳踝緊緊交疊，交易場上或其他社交場合中，當(dāng)一個人處在緊張、惶恐的情況下會做出這種姿態(tài)。
